Cum te conving magazinele să cumperi mai mult decât ai nevoie. Strategii explicate de specialiști

Dacă ai intrat vreodată în supermarket pentru un singur articol și ai ieșit cu un cărucior plin de lucruri, nu ești singur. Magazinele alimentare au o mulțime de moduri inteligente de a păcăli cumpărătorii să cheltuiască mai mulți bani. Descoperă și tu cum te conving magazinele să cumperi mai mult decât ai nevoie. Iată câteva strategii explicate de specialiști.

O femeie care are un cărucior de cumpărături plin cu fructe și legume
Magazinele te fac să cumperi mai mult prin tehnici de manipulare ale supermarketurilor / Shutterstock

Crezi că este o coincidență faptul că articolele mai scumpe sunt pe rafturi chiar la nivelul ochilor? Nu chiar. Mai mult, nu degeaba atât de multe prețuri se termină în 99: deoarece suntem obișnuiți să citim de la stânga la dreapta, creierul nostru practic ignoră 99 și rotunjește efectiv prețul în jos cu aproape un leu. 

În loc să percepem că o pungă de jeleuri de 3,99 lei costă 4 lei, este mai probabil să credem că costă 3 lei.

Citește și
ARTICOLUL CONTINUĂ DUPĂ RECLAMĂ

Cum te conving magazinele să cumperi mai mult decât ai nevoie

Amenajarea magazinelor alimentare este făcută în mod strategic. Există un motiv pentru care secțiunea de fructe și legume este situată la intrare, potrivit MentalFloss.com. Când intri într-un magazin, este greu să ratezi ocazia de a-ți umple coșul cu niște mere atât de strălucitoare, cu niște roșii suculente

După cum Paco Underhill, autorul cărții „Why We Buy: The Science of Shopping” , a spus pentru Chicago Tribune încă din 2010, „secțiunea cu fructe și legume tinde să fie iluminată teatral, astfel încât totul să arate mai bine în magazin decât ar face-o vreodată la noi acasă. Aproape fiecare supermarket știe că, dacă îți pot pune în mișcare glandele salivare, vei avea tendința să cumperi mai multe.” 

Magazinele alimentare au metode de a vă face să treceți prin toate raioanele sale. Una dintre ele este să plaseze secțiunea de lactate în spatele magazinului, astfel încât oricine are nevoie de lapte, ouă, unt sau alt produs de lactate să fie nevoit să treacă și pe lângă alte rafturi cu mărfuri care trebuie și ele vândute.

Reducerile nu sunt chiar afaceri

Data viitoare când ești în și vezi o stivă cu detergent deasupra căreia scrie `reducere” nu te gândi că dacă pui produsul în coș vei face o mare afacere. Nu a fost pus acolo întâmplător.

`Nimic din magazin nu este întâmplător. Totul este manipulat prin design”.

Paco Underhill, fondatorul și CEO-ul Envirosell

Totul este organizat astfel încât cumpărătorii să rămână cât mai mult timp în magazin. „Cu cât petrec în medie mai mult timp într-un magazin, cu atât vor cumpăra mai multe lucruri”, a spus David Bell, profesor de marketing la Wharton School of the University of Pennsylvania . „Vor fi stimulați de promoții și lucruri din mediu”.

Află mai multe despre cum să faci economie depozitând corect alimentele. Sfaturi utile de la specialiști.

Trasee care te țin mai mult în magazin

O altă strategie bine stabilită este de a determina cumpărătorii să urmeze un traseu despre care i se spune că a fost creat pentru el. „Cu siguranță un comerciant încearcă să vă direcționeze printr-un magazin într-un mod care este mai avantajos pentru a genera mai multe vânzări”, a spus Bell pentru Healthline.

Unul dintre preceptele lui Underhill este că tindem să ne mișcăm în sensul invers acelor de ceasornic 6 atunci când suntem la cumpărături.

„Împingi căruciorul cu mâna stângă, ridici lucruri pentru a le pune în el cu mâna dreaptă”, a spus el. Așadar, dacă o să te îndrepți spre dreapta după ce intri, cea mai atractivă și primitoare secțiune a magazinului, cu produse colorate și bine luminate, este chiar acolo.

Taxe pentru plasare mai bună a produselor

Odată ce un cumpărător se îndreaptă în direcția preferată, următorul obiectiv este să ia articole de pe raft și să le pună. Aici intervine plasarea unui produs. Producătorii plătesc taxe consistente pentru a obține o locație premium pentru mărfurile lor. Adică, la nivelul ochilor.

Un alt factor care îi determină pe oameni să cumpere ceva este semnalizarea. Și aceasta este o știință. Afișele roșii și galbene semnalează vânzările.

Bell a menționat un alt aspect, prin care oamenii iau în seamă informațiile chiar dacă acestea sunt irelevante. „Dacă vrei să vinzi mai multă supă, pui o pancartă pe care scrie „Limită de 4 conserve per client”. 

4 sfaturi pentru cumpărături conștiente

  • Fă o listă și respect-o pentru a evita deciziile impulsive. Dacă faci cumpărături la un magazin cu care ești familiarizat, pregătiți lista ținând cont de dispunerea raioanelor. Veți economisi timp, ceea ce înseamnă că te vei uita mai puțin și la alte lucruri care nu îți trebuie.
  • Mergi la cumpărături fără copii. Nu doar că vei pierde mai mult timp, dar ajungi să cumperi o pungă de 10 kilograme de bezele multicolore.
  • Nu merge la cumpărături la ore de vârf pentru că vei petrece mai mult timp în magazin și vei cumpăra mai multe
  • Nu cumpără niciodată flămând sau obosit.
Citește și
CELE MAI CITITE
Prăjitură la tigaie porționată pe un platou negru și decorată cu fulgi de migdale și zahăr pudră
Prăjitură la tigaie. Rețetă de desert rapid, pentru momentele dulci ale zilei
Prăjitură la tigaie. Rețetă de desert rapid, pentru momentele dulci ale zilei
Limonadă cu ghimbir și mentă în două pahare, alături de ghimbir, mentă și lămâi proaspete
Limonadă cu ghimbir și mentă. Cum dai gust și aromă băuturii tale
Limonadă cu ghimbir și mentă. Cum dai gust și aromă băuturii tale
Ruladă de pui umplută cu ficat și usturoi verde porționată pe o farfurie cu roșii și rucola
Ruladă de pui umplută cu ficat și usturoi verde
Ruladă de pui umplută cu ficat și usturoi verde
Înghețată ca pe vremuri pusă într-un bol albastru
Înghețată ca pe vremuri. Rețeta anilor ‘90 preparată în varianta modernă
Înghețată ca pe vremuri. Rețeta anilor ‘90 preparată în varianta modernă
Pâine aperitiv cu usturoi și cașcaval, decorată cu cimbru, alături de un recipient de sticlă cu ulei și verdeață și frunze de busuioc
Pâine aperitiv cu usturoi și cașcaval. Cum poți transforma pâinea învechită în gustare delicioasă
Pâine aperitiv cu usturoi și cașcaval. Cum poți transforma pâinea învechită în gustare delicioasă
Te-ar mai putea interesa și
Te-ar mai putea interesa și
Mai multe ouă murate puse într-o carafă
Rețetă de ouă murate. Cum se prepară și la ce se folosesc
Rețetă de ouă murate. Cum se prepară și la ce se folosesc
condimente pentru mâncare indiană puse în mai multe boluri de lemn
5 condimente pentru mâncare indiană pe care trebuie să le ai în bucătărie
5 condimente pentru mâncare indiană pe care trebuie să le ai în bucătărie
Cea mai sănătoasă brânză pusă pe un blat de lemn
Cea mai sănătoasă brânză. Nu are multe grăsimi și nici sare în cantitate mare
Cea mai sănătoasă brânză. Nu are multe grăsimi și nici sare în cantitate mare
Vezi cele mai noi articole
Cele mai noi articole hellotaste
Cele mai noi articole hellotaste
Limonadă cu rodii în pahar
06:41
Limonadă cu rodii. O băutură răcoritoare și sănătoasă Limonadă cu rodii. O băutură răcoritoare și sănătoasă
Porții de prăjitură cu ciocolată și cireșe
06:38
Prăjitură cu ciocolată și cireșe. Rețetă simplă de brownie Prăjitură cu ciocolată și cireșe. Rețetă simplă de brownie
apa infuzată cu castraveți servită într-o carafă
19 iunie, 08:06
Apă infuzată cu castraveți, băutura care te menține hidratată vara aceasta Apă infuzată cu castraveți, băutura care te menține hidratată vara aceasta
Porții de pandișpan cu căpșuni decorate cu zahăr
19 iunie, 06:57
Pandișpan cu căpșuni. Unul dintre deserturile vedetă ale verii Pandișpan cu căpșuni. Unul dintre deserturile vedetă ale verii
Înghețată de căpșuni cu cireșe în bol, decorată cu mentă, cireșe și căpșuni, alături de un bol cu cireșe
18 iunie, 08:16
Înghețată de căpșuni cu cireșe. Un desert răcoritor, de sezon Înghețată de căpșuni cu cireșe. Un desert răcoritor, de sezon
Porție de paste penne cu pesto de busuioc și parmezan în farfurie cu furculiță, alături de un bol cu parmezan, un bol cu sos pesto, o sticlă cu ulei, usturoi și frunze de busuioc
18 iunie, 07:46
Paste penne cu pesto de busuioc și parmezan Paste penne cu pesto de busuioc și parmezan
Limonadă cu ghimbir și mentă în două pahare, alături de ghimbir, mentă și lămâi proaspete
17 iunie, 08:57
Limonadă cu ghimbir și mentă. Cum dai gust și aromă băuturii tale Limonadă cu ghimbir și mentă. Cum dai gust și aromă băuturii tale
Biscuiți digestivi cu fulgi de ovăz, unul rupt
17 iunie, 06:51
Biscuiți digestivi cu fulgi de ovăz. Rețeta unui desert sănătos Biscuiți digestivi cu fulgi de ovăz. Rețeta unui desert sănătos
Vezi cele mai noi articole
RECOMANDĂRI hellotaste.ro
Apă infuzată cu castraveți, băutura care te menține hidratată vara aceasta
1
Apă infuzată cu castraveți, băutura care te menține hidratată vara aceasta
Apă infuzată cu castraveți, băutura care te menține hidratată vara aceasta
Rețeta de apă infuzată cu castraveți este o rețetă de băutură răcoritoare și revitalizantă. Este apreciată atât pentru gustul său proaspăt, cât și pentru beneficiile sale pentru sănătate. Ușor de preparat...
Prăjitură la tigaie. Rețetă de desert rapid, pentru momentele dulci ale zilei
2
Prăjitură la tigaie. Rețetă de desert rapid, pentru momentele dulci ale zilei
Prăjitură la tigaie. Rețetă de desert rapid, pentru momentele dulci ale zilei
Pentru atunci cand ai poftă de ceva dulce și nu dorești să aprinzi cuptorul, poți prepara o rețetă de prăjitură la tigaie. Este simplă și delicioasă și poate fi servită la...
Limonadă cu ghimbir și mentă. Cum dai gust și aromă băuturii tale
3
Limonadă cu ghimbir și mentă. Cum dai gust și aromă băuturii tale
Limonadă cu ghimbir și mentă. Cum dai gust și aromă băuturii tale
Această limonadă cu ghimbir și mentă este o băutură ideală pentru a te răcori în zilele calde, oferind un amestec perfect de acrișor, dulce și picant. Aromele proaspete de mentă și...
Prăjitură cu ciocolată și cireșe. Rețetă simplă de brownie
4
Prăjitură cu ciocolată și cireșe. Rețetă simplă de brownie
Prăjitură cu ciocolată și cireșe. Rețetă simplă de brownie
Dacă nu ai încheiat lista deserturilor cu cireșe preparate în acest sezon, mai adaugă și rețeta de prăjitură cu ciocolată și cireșe. Este o rețetă simplă de brownie, îmbogățită cu fructe....
Pandișpan cu căpșuni. Unul dintre deserturile vedetă ale verii
5
Pandișpan cu căpșuni. Unul dintre deserturile vedetă ale verii
Pandișpan cu căpșuni. Unul dintre deserturile vedetă ale verii
Dacă vrei să-i răsfeți pe cei dragi cu unul dintre deserturile vedetă ale verii, prepară rețeta de pandișpan cu căpșuni. Rețeta este simplă, ușoară, delicioasă și foarte apreciată. Pandișpanul este desertul...
Parteneri
Cheia către iubirea cosmică. Află despre triada lui Venus, potrivit astrelor
Cheia către iubirea cosmică. Află despre triada lui Venus, potrivit astrelor
Cheia către iubirea cosmică. Află despre triada lui Venus, potrivit astrelor
EXPERIMENT. O călătorie cu trenul pe caniculă arată ca în India. Moarte, murim, n-avem aer
EXPERIMENT. O călătorie cu trenul pe caniculă arată ca în India. "Moarte, murim, n-avem aer"
EXPERIMENT. O călătorie cu trenul pe caniculă arată ca în India. "Moarte, murim, n-avem aer"
Cum reacţionat un cunoscut milionar când a văzut imagini cu soţia lui, goală, pe internet. Femeia de 37 de ani purta doar cizme
Cum reacţionat un cunoscut milionar când a văzut imagini cu soţia lui, goală, pe internet. Femeia de 37 de ani purta doar cizme
Cum reacţionat un cunoscut milionar când a văzut imagini cu soţia lui, goală, pe internet. Femeia de 37 de ani purta doar cizme
Iubita lui Radu Drăgușin, imagini emoționante de la meciul de debut al României la Euro 2024. Sportivul i-a dedicat victoria
Iubita lui Radu Drăgușin, imagini emoționante de la meciul de debut al României la Euro 2024. Sportivul i-a dedicat victoria
Iubita lui Radu Drăgușin, imagini emoționante de la meciul de debut al României la Euro 2024. Sportivul i-a dedicat victoria
Hande Erçel publică momente din spatele camerelor de fotografiat. Actrița continuă colaborările profesionale și se bucură de succes
Hande Erçel publică momente din spatele camerelor de fotografiat. Actrița continuă colaborările profesionale și se bucură de succes
Hande Erçel publică momente din spatele camerelor de fotografiat. Actrița continuă colaborările profesionale și se bucură de succes
Mesajul pe care nu trebuie să îl copiezi vreodată în Google Chrome. Ce pățești dacă nu ignori acest text
Mesajul pe care nu trebuie să îl copiezi vreodată în Google Chrome. Ce pățești dacă nu ignori acest text
Mesajul pe care nu trebuie să îl copiezi vreodată în Google Chrome. Ce pățești dacă nu ignori acest text
Tort de înghețată cu bezele, ciocolată și vișine
Tort de înghețată cu bezele, ciocolată și vișine
Tort de înghețată cu bezele, ciocolată și vișine
5 comportamente ale copilului care nu ar trebui să te îngrijoreze
5 comportamente ale copilului care nu ar trebui să te îngrijoreze
5 comportamente ale copilului care nu ar trebui să te îngrijoreze
Justin Timberlake a refuzat testul de alcoolemie după ce a fost arestat pentru conducere sub influența alcoolului: Asta o să distrugă turneul
Justin Timberlake a refuzat testul de alcoolemie după ce a fost arestat pentru conducere sub influența alcoolului: „Asta o să distrugă turneul”
Justin Timberlake a refuzat testul de alcoolemie după ce a fost arestat pentru conducere sub influența alcoolului: „Asta o să distrugă turneul”
Ce alimente să incluzi într-o dietă fără gluten. Cum le poți consuma
Ce alimente să incluzi într-o dietă fără gluten. Cum le poți consuma
Ce alimente să incluzi într-o dietă fără gluten. Cum le poți consuma
fresh
Paste penne cu pesto de busuioc și parmezan

Paste penne cu pesto de busuioc și parmezan

Paste penne cu pesto de busuioc și parmezan

Înghețată de căpșuni cu cireșe. Un desert răcoritor, de sezon

Înghețată de căpșuni cu cireșe. Un desert răcoritor, de sezon

Pandișpan cu căpșuni. Unul dintre deserturile vedetă ale verii

Pandișpan cu căpșuni. Unul dintre deserturile vedetă ale verii

Apă infuzată cu castraveți, băutura care te menține hidratată vara aceasta

Apă infuzată cu castraveți, băutura care te menține hidratată vara aceasta

Prăjitură cu ciocolată și cireșe. Rețetă simplă de brownie

Prăjitură cu ciocolată și cireșe. Rețetă simplă de brownie
închide